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Con anterioridad, ya publicamos un artículo al respecto de este tema:
Es evidente que antes o después de realizar nuestros servicios tendremos que cobrarlos.

Supongo que ya lo has oído mil veces o lo has pensado: cobrar lo antes posible al cliente el trabajo realizado.

¿Quién no aspira a eso?
Y más en un momento como el actual, donde la realidad es justo la contraria. Que se cobra tarde, mal y en el peor de los casos incluso nunca. También sabemos, y nos lo recuerdan los expertos, que en momentos de crisis toca incentivar las ventas ofreciendo las mayores ventajas posibles a los clientes. Pero, ¿cómo vamos a vender si les pedimos dinero con antelación?

Precisamente ahí está el reto, ser capaz de ofrecer ventajas al cliente para animarle a pagar antes, incluso, de buscar formulas que consigan el cobro del servicio por adelantado.
Y desde ese punto de vista, la idea se convierte en una opción necesaria. ¿De qué va a depender?  “de que seas capaz de llegar a un cliente sensible o habituado a esta practica".

Ofrecer un descuento puede ser una de las llaves que pueden abrirte el grifo de la financiación por parte de tus clientes.
Quizás no sea tu caso, pero tal vez pueda servirte de inspiración. Las empresas low cost, en turismo y en servicios, nos han acostumbrado a reservar y pagar con mucha antelación con la contrapartida de conseguir precios más atractivos.

La idea es jugar con ese cliente que es sensible al precio y está dispuesto a realizar el pago de forma inmediata para no dejar pasar una oferta que tiene fecha de caducidad.

La ventaja de estas estrategias es que no sólo te pueden interesar desde el punto de vista financiero, ya que consigues liquidez que puedes emplear para reinvertir en el negocio sin acudir a líneas de financiación (con el consiguiente coste de intereses), sino que también son excelentes herramientas de fidelización.

Por otra parte existe la formula  'factoring' que permite a las pequeñas empresas cobrar de inmediato el importe de las ventas a plazos.

Por ejemplo, Si tienes clientes con pagos a 60, 90, 120 días, o incluso plazos más amplios, posiblemente te hayas encontrado con problemas de liquidez en más de una ocasión.
Si se acumulan los meses en los que los desembolsos a proveedores son superiores a los ingresos y cobros, tu negocio puede atravesar una situación crítica.

La solución es que tu empresa no sufra por estos desequilibrios, conviene que estudies las posibilidades que te brinda el factoring, una de las fórmulas de financiación específica que convierte las ventas a corto plazo en operaciones al contado. Se trata de un producto financiero no bancario que evita y agiliza el cobro de las facturas y que adelanta el importe de las ventas realizadas a los clientes.

En resumidas cuentas, reducir al máximo posible el famoso listado de “Pendientes de Cobro” debería de ser una propuesta firme y merecedora de toda tu atención.